Já diz o velho ditado: Quem casa, quer casa.
E lá fomos nós procurar um local para chamar de nosso.
O MP adora estar mega informado antes de efetuar uma compra, imaginem então de um apartamento.
Começamos a analisar as vantagens e desvantagens de comprar um apartamento novo, começamos a ler sobre o boom imobiliário.
É claro que um apartamento novinho é muito bonito, você pode escolher cada detalhe, etc... mas, os que têm preço mais vantajoso são os com o prazo de entrega mais longo.
Os usados têm preço atraente, mas, o financiamento não é o mesmo, o condomínio geralmente é caro e o edifício nem sempre tem a mesma gama de opções que os novos. Fora que, se o prédio resolver passar por uma atualização (o chamado retrofit), em 99% dos casos significa que o condôminos vão ter de desembolsar alguma coisa.
Dúvidas e mais dúvidas.
Assim, começamos a peregrinação nos stands de venda.
Vocês não têm idéia de quantos já visitamos.
Os melhores são os que têm apartamento decorado, porque uma coisa é a planta, outra é ver ali, para ter uma idéia de como seria. Mas, muita atenção, algumas construtoras não muito sérias fazem o decorado maior do que o que estão vendendo. Por isso, trena neles!
Você visitar, perguntar, ler, torna você muito mais confiantes.
Com o crescimento do mercado imobiliário, muita gente resolveu trocar a verdadeira profissão pela de corretor. Nada contra, mas confesso que não deve ser nada fácil, mas, afinal, ganhar dinheiro nunca é fácil.
Há varios tipos de corretores, mas o interessante é que em alguns locais há mais corretores do que interessados, além de misturarem corretores da construtora com o da imobiliária, briga das grandes. Então, o corretor se torna vendedor de shopping chato. Ou seja, tentam distinguir quem é caroço (que está lá só para especular) dos reais interessados.
Para isso vale, desde olhar minusciosamente para as roupas e acessórios, perguntar profissão, até ser enfático e informar o valor da renda mínima a ser comprovada para conseguir adquirir aquele apartamento.
Heloooooooooooo! Então, informa ao departamento de marketing para colocar o preço já de cara nas propagandas, e não convidar a todos a conhecerem o empreendimento e dizer que com condições que cabem no seu bolso.
Tudo bem que que, nas propagandas que dizem, prestações a partir de tanto, basta ler as letrinhas pequenas no final do anúncio para saber o preço total do apartamento (todo anúncio que fala o preço de uma prestação tem de apresentar as condições de pagamento e preço, por isso muitos não colocam) e descobrir que aquele valor só vale para as unidades de andar mais baixo (geralmente só 1º andar) e daquele lado que mal bate sol.
Agora se você é alguém interessado não precisa ser produzir para conhecer um apartamento.
Lembre-se da velha máxima: o corretor está ali pra tentar lhe vendar, não é você que está implorando pra comprar, afinal há muitas opções no mercado.
O fato de você aprender sobre alguns quesitos básicos e novos itens que as construtoras têm a oferecer faz com que você seja muito mais respeitado pelo vendedor. Já encontramos corretores que entendiam muito menos da planta do que a gente, que perdemos tempo lendo o folder e estudando a planta.
Passado o momento conheça as vantagens, veja o decorado, eles vão lhe apresentar os preços, porque variam, não é só de unidade normal para cobertura, muda também de acordo com a face (norte, sul, 1, 2, etc..), condições e a pergunta: Como é que você quer pagar, posso reservar essa unidade pra você, basta um cheque...
Ai, você pensa: Calma!!
Não conheço ninguém que compra apartamento por impulso, um imóvel não é um belo sapato que muitas vezes não será tão usado para compensar o preço, o um modelito que daqui a pouco tempo vai ser so last season.
Nessa hora, uma pessoa como eu, pensa seriamente em abrir uma empresa de consultoria de vendas, para tentar ensinar os corretores a diversificarem ou mesmo diferenciarem a abordagem de venda. Porque parece que todos fizeram o mesmo curso. A ordem é a mesma: primeiro informar que aquele apartamento é o melhor, o mais moderno, o mais isso, etc...
Passamos por um supervisor que sentenciou: não havia empreendimento do nível do que ele estava vendendo que fosse melhor, e ainda disse: não há defeitos, não há nada a ser mudado nessa planta.
Nossa, ele foi dizer isso justamente para nós que estamos visitando várias coisas. Moral da história, teve de me ouvir discorrer sobre novos prédios, construtoras, diferenciais, e melhores plantas do que a dele. A parte de forma de pagamento, eu deixei para o MP enumerar. O cara ficou roxo.
Nós não vamos comprar porque ele tá dizendo que é a melhor oportunidade da nossa vida.
Na verdade, é a oportunidade dele ganhar mais um bônus, o primeiro a vender em um lançamento ganha um prêmio como um carro, e os 15 primeiros - por exemplo - uma comissão maior. Eu sei disso porque algum corretor novato me incluiu no mailing errado, ao invés de "compradores" no de "corretores". Assim, há cada lançamento ou nova campanha num empreendimento, eu sou informada do valor do incentivo pra quem vender primeiro, ou vender mais.
Nada mais justo alguém ganhar um prêmio por efetuar uma venda. Mas, para vender pra mim, vai ter que fazer valer.
Não somos uns chatos, mas é se formos comprar algo que vai demorar 10, 15 anos pra pagar, é preciso que seja um apartamento que seja o ideal para morarmos pelo menos a metade desse tempo (antes de partir para um melhor), ou mesmo, que valorize no caso de venda. Não é porque o vendedor disse que é uma oportunidade incrível que eu vou assinar.
Passada essa fase, vem o momento do "terror", ou seja, se não comprar logo vai ficar sem. É sempre a mesma coisa: blá, blá, blá...há poucas unidades, quase tudo já vendido.
Como assim, se faz duas semanas que lançou...
Faz algum tempo que começamos a procurar e sim, até hoje, todos, e eu disse TODOS, os vendedores nos ligam, mandam e-mail, melhoram proposta.
Sendo sincera, o preço não cai tanto, mas eles tiram uma gordurinha sim, oferecem mimos (como piso de madeira) e convidam pra tudo quanto é coisa.
Nos últimos tempos, recebemos convites para visitar novamente stand onde estaria sendo autografado livro do Amaury Junior (você ganhava o livro), para conhecer um outro com degustação de doces da Pati Piva, sábado passado era feijoada do Bolinha em outro, e por assim vai.
Não, nós não fomos em nenhum, falta de tempo e também, não são docinhos maravilhosos, ou mesmo um livro do apresentador da Rede TV, nem mesmo me empanturrando de feijão+torresmo é que alguém vai me convencer a comprar um apartamento.
Outra coisa, no decorado, lembre-se o seguinte, não é só metragem, tem a questão da decoração. Você fica encantada, mas tem de lembrar que eles não vão entregar assim pra você, vem no contra piso benhê e se quiser aquele piso lindo vai ter de pagar também, assim como os móveis, etc..
Nem sempre a decoração vai combinar com vocês, em outros vai ficar encantada, inclusive tenho a lista das decoradoras que eu mais gosto (sim porque eu já vi decorado ser muito mal aproveitado por causa de uma decoração duvidosa).
E o engraçado é que passado um bom tempo, eles ainda continuam insistindo pra gente comprar.
A melhor história que temos sobre isso é a seguinte: há um apartamento aqui no bairro que é o dos nossos sonhos. Não é barato, mas o preço dele é o mesmo de outros, em outras regiões que não são tão boas, e ele é bem superior aos outros. Só que, quando começamos nossa busca, já nos informaram que ele estava todo vendido e que as obras já se iniciariam, e ficamos suspirando.
Nem fomos atras, alguns dias atrás, um belo domingo de manhã, passeando com o Walker, eu e o MP estavamos em frente ao tapume comentando que aquele seria o ideal para comprarmos, falando sobre a localização, etc... O importante é dizer que não há mais stand de venda, só um tapume, já que as obras começaram. Nesse momento estava passando um senhor, que parou e nos chamou. Ele era um corretor de imóveis e disse que tinha sim apartamento pra vender ali, e no meio da rua começou a discorrer sobre as vantagens, condições de pagamento, e acima de tudo, disse que com certeza há possibilidade de a nossa forma de pagamento ser aceita pela construtora - mas nós nem falamos qual era!! Deixou um cartão e convidou para visitarmos outros empreendimentos também na região, blá, blá, blá...
Como já disse antes, nós não fechamos ainda, estamos procurando, vamos procurar mais, colocar todos os prós e os contras, ver novos, ver usados e assim por diante.
Hoje mesmo, passamos na frente de um que namoramos faz tempo, que é beeem caro e disseram que só tinha um no 2º andar... e não é que tá a placa lá de "apartamentos a venda" e com corretores de plantão... Não acredito que em pleno feriado mais de um corretor ficaria de plantão em um empreendimento que só um remanescente.
Vamos em frente, a saga continua